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ILS NOUS FONT CONFIANCE
AccueilOffres d'emploiDirecteur commercial h/f - CDI

Organisme : DAK - SOLAMI
Salaire : 55 K€ + VARIABLE
Lieu : 974
Niveau d’études : Bac +5
Niveau d’expérience : 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Energie , Vente , Gestion , Distribution , Marketing
Type de contrat : CDI


Directeur commercial h/f - CDI

MISSIONS :

Management
Objectif : Manager une équipe de commerciaux indépendants et salariés.
• Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs, et proposer des pistes pour les atteindre
• Entretenir et approfondir l’émulation positive
• Animer régulièrement des réunions avec les commerciaux et établir des comptes-rendus
• En charge du recrutement des commerciaux
• Définition de la politique de rémunération des commerciaux (commissionnement selon objectifs…)

Stratégie marketing
Objectif : Contribuer au développement de l’entreprise
• Connaître le positionnement marque, les environnements concurrentiels et la segmentation client pour chacun des comptes encadrés
• Participer à la conception et l’évolution de la stratégie de communication avec la mise en place d’outils performants
• Participer à l’amélioration de nos offres sous forme de propositions commerciales

Commercial / Commercial grand compte / export.
• Construire le discours commercial B2B et B2C / export DOM-ROM et autres.
• Développer et piloter le portefeuille clients : suivre la facturation, l’évolution du chiffre d’affaires ; apprécier la marge brute générée par client, convertir de nouveaux clients et les fidéliser dans le cadre d’un objectif de chiffre d’affaires à atteindre
• Gérer la relation commerciale avec les grands comptes présents dans le portefeuille et développer une relation de confiance sur le long terme
• Identifier les grands comptes représentant de nouvelles opportunités
• Réaliser des reporting réguliers pour mesurer la performance des opérations déployées et affiner le plan d’actions.

COMPÉTENCES :
Vous êtes issu d’une grande école de commerce et disposez d’au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire dans un secteur avec une forte orientation de développement. Une connaissance dans le secteur des énergies renouvelables est souhaitable, celui du solaire est un plus. Vous êtes un leader naturel, un expert en management d’équipes commerciales. Vous maîtrisez parfaitement les leviers de développement de business, êtes créatif, force de proposition et bon communicant.
+ Anglais (lu, parlé, écrit)
+ Connaissance dans l’utilisation d’une GPAO, d’un ERP.
+ Connaissance minimum en comptabilité.
+ Connaissance en organisation « Supply chain »


Coordonnées :

solami.direction@gmail.com





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