Commercial B to B h/f - CDI

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement de l’activité EPI sur votre secteur par une gestion de votre portefeuille et d’une prospection terrain active auprès des entreprises réunionnaises.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Suivi de votre portefeuille client existant
- Ouvrir et développer vos propres comptes par prospection terrain auprès des sociétés réunionnaises
- Organiser des rendez vous de qualité en identifiant les bons interlocuteurs et décisionnaires
- Réaliser le nombre minimum de rendez vous client par semaine afin d’atteindre vos objectifs
- Connaitre la spécificité et les normes de chacun des produits du catalogue est indispensable pour proposer le produit adapté à chacun des clients de votre portefeuille
- Gérer efficacement les rendez-vous clients, les négociations et la conclusion des contrats afin d’atteindre un taux de transformation important
- Elaboration et présentation de propositions commerciales et réponse aux appels d’offres
- Reporting d’activité hebdomadaire auprès de la direction commerciale des activités en cours et à venir
- A l’écoute des besoins clients, vous devrez élaborer vos prévisionnels en accord avec le service achat
- Suivi des marges commerciales réalisées
- Veillez à la précision des informations sur l’ERP
- Collaborer efficacement avec tous les autres services de la société afin de garantir l’efficacité général de votre activité.
Profil
De formation commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans dans la vente B to B.
Véritable « chasseur », vous disposez d’une très bonne connaissance technique de prospection terrain, de négociation et de vente.
Vous assurez le suivi de votre portefeuille de l’élaboration du devis à la récupération du règlement client.
Vous savez travailler en parfaite autonomie, vous avez le sens des responsabilités, et une forte culture du résultat.
Vous êtes une personne organisée et très méthodique pour le bon fonctionnement de votre mission.
Rémunération attractive liée au chiffre d’affaire réalisé mensuellement par le salarié et autres avantages liés au poste de commercial terrain B to B.