Commercial grands comptes objets connectés h/f - CDI

Ariane RH, cabinet de recrutement, recherche pour son client :

Acteur des technologies numériques et des réseaux qui commercialise auprès de ses clients des solutions sur mesure utilisant des objets connectés.

Poste :

Rattaché(e) au directeur vous avez la responsabilité de la conquête de nouveaux comptes stratégiques sur le marché des réseaux des objets connectés. Vous développez et maintenez de solides relations avec des prescripteurs et décideurs dans des secteurs aussi variés que les collectivités, l’immobilier, la distribution, les services...

Vos principales attributions :

Définir une stratégie, et un plan tactique pour identifier de nouveaux clients potentiels
Comprendre le marché des produits connectés et son potentiel
Mettre en oeuvre notre process de vente basé sur la vente de valeur
Maintenir une relation avec vos interlocuteurs pendant un long process de décision
Élaborer des propositions commerciales en prenant en compte les besoins spécifiques du client
Résoudre toute difficulté soulevée par un client dans la mise en oeuvre de la solution
Réaliser des déplacements ponctuels sur des salons internationaux

Profil :

De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez avant tout une expérience commerciale sur des cycles de vente longs idéalement dans les secteurs technologiques.

Vous êtes à même de comprendre les environnements spécifiques de vos clients, leur culture et leurs enjeux, afin de rendre leurs besoins tangibles et d’identifier les objectifs, la valeur et les gains potentiels.

Vous avez un tempérament de conquérant et votre relationnel vous permet de développer vos relations dans la durée. Votre appétence technique et votre curiosité vous permettront de rapidement comprendre nos solutions. Vous êtes organisé, rigoureux et vous avez le sens des responsabilités.