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Responsable comptes clés Brasseries de Bourbon

Publié le 15 mars 2013
Responsable comptes clés Brasseries de Bourbon

Réunion Compétences

  • Vente
  • Agroalimentaire
  • Distribution
  • Marketing
  • La Réunion
  • Bac +5
  • Manager, chef d’équipe
  • 5 à 10 ans
  • CDI
  • Réunion Compétences recrute - Emploi

Cette offre a été pourvue.

Offre d’emploi : BRASSERIES DE BOURBON, Filiale du groupe Heineken leader sur le marché de la Bière et des Boissons Rafraîchissantes sans alcool à la Réunion, recherche son RESPONSABLE COMPTES CLES (H/F) -
Poste basé à Sainte-Marie.

Rattaché au Directeur des Ventes, vous participez à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise et mettez en œuvre sa politique de développement en termes de chiffres d’affaires, rentabilité, volume et moyens commerciaux auprès des clients Grande Distribution.

A ce titre, vous :

- Conduisez les négociations et réalisez les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les Centrales d’Achats de la Grande Distribution,

- Pilotez la réalisation des accords commerciaux et de ses contreparties, élaborez le plan de négociation et formalisez les contrats,

- Mettez en place un plan de développement personnalisé à chaque enseigne,

- Déclinez auprès du Chef des Ventes et de son équipe l’application et la mise en œuvre des accords commerciaux sur le terrain par la Force de Vente,

- Construisez et suivez les tableaux de bord communs permettant le pilotage des leviers business (conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’action promotionnels, etc.),

- Suivez et analysez les résultats financiers de chaque compte et établissez un bilan complet trimestriel et annuel au Directeur des Ventes,

- Assurez les revues d’enseigne et êtes l’élément moteur pour le développement d’une approche catégorielle auprès des clients,

- Assurez la coordination des projets avec les différents services de la société et notamment l’administration des ventes, finances et logistique.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié tout au long de l’année des acheteurs chez nos clients.

Profil :

De formation supérieure Bac +4/5 type Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience d’une dizaine d’années chez un fournisseur de la Grande Distribution. Vous avez eu des fonctions en encadrement commercial et bénéficiez d’une expérience de compte clé de deux années minimum.

Vous maîtrisez l’anglais afin de communiquer avec notre maison mère aux Pays-Bas.

Véritable négociateur, vos qualités de rigueur, vos capacités d’analyse et de synthèse, votre grand sens commercial et relationnel vous permet d’être une réelle force de proposition dans votre fonction.

Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.

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