Mon compte
Mon compte
Mon emploi+ Mon journal+ Mes favoris+ Ma boutique+
RETROUVEZ RDM SUR

Cliquez sur un point pour voir toutes les infos
géolocalisées des Réunionnais du monde

VOTRE JOURNAL

VOTRE JOURNAL THEMATIQUE

COMMENT ÇA MARCHE ?

› des centaines d’offres d’emplois et de stages mises à jour au quotidien


› une cvthèque, des milliers de candidats


› des modules exclusifs de recrutement : alertes annonces & alertes profils


› créer des alertes mails en choisissant ses critères (cliquer à droite)


Compléter son CV - Publier une offre

VOTRE EMPLOI EN 1 CLIC !
8608 offres d'emploi actuellement
ILS NOUS FONT CONFIANCE
AccueilOffres d'emploiDirecteur / Directrice commercial

CETTE OFFRE A ETE POURVUE


Organisme : Aveliance Conseil
Lieu : Madagascar
Niveau d’études : Bac +5
Niveau d’expérience : 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Vente , Gestion , Distribution , Marketing
Statut professionnel : Manager, chef d’équipe
Type de contrat : CDI


Directeur / Directrice commercial

Nous recrutons pour une Société Multinationale, leader sur son marché, dans le cadre de son positionnement actuel et de sa volonté d’apporter à ses partenaires grossistes et détaillants un soutien dans le développement des ventes ainsi que des solutions de merchandising adaptées et innovantes. Elle recherche pour sa filiale basée à ANTANANARIVE à MADAGASCAR, un ou une DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E).

Directement rattaché(e) au Directeur Général, le DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) aura pour mission de Piloter l’organisation des Ventes, Distribution (70%) & Marketing (30%), et de la faire évoluer selon le besoin afin d’améliorer son efficacité et d’assurer son adéquation face aux évolutions du marché. Et ce, en intégrant les pratiques définies par le groupe en termes de gestion de Force de Vente et du Trade Marketing.

Dans ce cadre, ses principales responsabilités seront de :

- Développer et mettre en œuvre en accord avec le Directeur Général une stratégie de Ventes, Distribution & Marketing et de gestion du Portefeuille de Marques visant à atteindre les objectifs définis pour le marché ;

- Elaborer le Business Plan commercial en intégrant la stratégie définie à l’occasion des processus de planification périodique du groupe ;

- Assurer le développement, l’exécution, et le suivi du progrès quant à la mise en œuvre de plans d’actions en ligne avec la stratégie du groupe visant à assurer :
- l’engagement et la fidélisation client,
- la disponibilité produit dans les Point de Ventes,
- l’activation auprès du consommateur ;

- Garantir l’exécution opérationnelle de la stratégie établie pour le portefeuille marques en veillant à l’alignement de la gestion de la force de vente, de l’orientation des marques et des objectifs commerciaux ;

- Développer des plans et activités marques à court et moyen termes adaptés :
- aux profils et comportements consommateurs et aux modèles de segmentation,
- aux canaux de ventes, aux clients, et à la « route to shelf » ;

- Contribuer dans une perspective commerciale, aux décisions opérationnelles de fixation des prix et assurer leurs mises en œuvre, en s’assurant du mix optimal des Prix de Ventes pour l’ensemble du réseau de ventes ;

- Gérer et prendre en charge les exigences nécessaires à l’acquisition d’information client, la segmentation du réseau de Point de Ventes, et la communication avec ceux-ci ;

- Coordonner avec l’entité de production les besoins prévisionnels en fabrication et en livraison de produits finis afin d’assurer un approvisionnement continu du marché ;

- Constamment surveiller, mesurer, et évaluer la performance par rapport aux objectifs fixés, en s’assurant que des mesures correctives appropriées soient mises en place en cas d’écart (tableau de bord, Key Performance Indicators) ;

- Diriger, motiver, et développer l’organisation commerciale pour assurer un niveau d’engagement élevé et continu des employés ;

- Collaborer et être l’interface des différentes entités au niveau du groupe (Directeur Ventes & Marketing de la Division, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain) sur les volets relatifs aux ventes, projets et initiatives, gestion du portefeuille marques, et stratégie d’innovation.

Profil

- Formation de haut niveau : école supérieure de Commerce & Marketing (minimum niveau M2) ;
- Expérience de la direction commerciale éprouvée de 5 ans au minimum. Expérience dans l’agro-alimentaire serait un atout ;
- Bonne capacité d’analyse, de négociation matricielle et de management ;
- Capacité à organiser, innover, planifier et mener des projets transversaux ;
- Capacité de présentation, de fédération et de communication ;
- Bon sens des relations et capacité des négociations ;
- Disponible pour de fréquents déplacements ;
- Très bonne maîtrise des outils MS Office (Excel, Word, Powerpoint).
- Langues : • Français maitrise parfaite • Anglais : courant • Malgache : parlé couramment

Points clés : • Etre orienté Résultat • Etre stratège, diplomate • Challenge, leadership et esprit d’équipe • Communication, collaboration, ouverture d’esprit

Type de contrat : CDI avec période d’essai.


CETTE OFFRE A ETE POURVUE






Boutik