Chargé d’affaires entreprises expert en Centre d’affaires entreprises h/f - CDI

Dans le cadre de la politique commerciale de la Caisse régionale et conformément à la stratégie du domaine d’activités et aux délégations établies, en veillant à l’efficience des réponses apportées et des synergies entre les entités et prestataires : Développer, gérer, suivre un portefeuille d’affaires et animer des activités, avec le souci de la qualité des relations, prestations et solutions, de l’efficacité, de la rentabilité, de la coopération, de la sécurité, du risque, de l’innovation et de la pédagogie des décisions.

FONCTIONS
- Gérer un portefeuille de clients composés majoritairement de Grandes Entreprises y compris des entreprises du TOP20, de la Caisse Régionale, et connaître le périmètre du groupe de risque
- Gérer, renouveler et développer son portefeuille par la conquête client tout en étant garant de la maîtrise du risque
- Mettre à jour les informations clients, garant de la conformité des opérations clientèles, de la qualité, et du respect de la déontologie - Maîtriser le processus Bâlois de la notation Entreprise avec l’appui du Centre d’Aide à la Notation de l’Ouest (CANO) et avoir une gestion anticipative des notations devant refléter fidèlement le risque de la contrepartie - Avoir une gestion rigoureuse et quotidienne de la gestion des comptes afin d’anticiper toutes situations pouvant faire augmenter le risque de la Caisse Régionale et faire remonter à sa hiérarchie les risques détectés
- Assurer le diagnostic des besoins globaux et des risques de la clientèle et des prospects,
- Conseiller la clientèle et les prospects dans le cadre d’une approche globale et personnalisée, en veillant à la qualité des solutions apportées et à la complémentarité des réponses des différents canaux (rechercher l’appui des Experts Offres internes et des filiales) - Préparer en amont les revues de portefeuilles destinées au Comité Risque Crédit et participer éventuellement à ces Comités Risques Crédit - Avoir une maîtrise des approches risques plus complexes - Rédiger des notes d’analyse financière et émettre un avis argumenté, en étant force de proposition sur la demande de financement pour faciliter la prise de décision - Avoir la capacité à représenter la CR en cas de procédure de conciliation, mandat Ad-Hoc
- Contribuer à l’orientation et à la conduite de l’action commerciale du domaine
- Assurer le montage et le suivi technique des opérations de l’équipe de son agence
- Contribuer à l’information et à la formation du personnel dans le domaine
- Participer à des Groupes de Travail internes autour de sujets transverses
- Représenter la Caisse Régionale lors de manifestations externes, organisées par nos clients (AG,…), par des instances consulaires (CCI, Ordre des Experts Comptables…..)
- Entretenir des relations privilégiées avec nos filiales spécialisées telles que Foncaris , CACIB, CALF mais aussi avec des organismes externes telle que la BPI, pour assurer la couverture de nos risques et faciliter la réalisation des objectifs de l’agence
- Participer éventuellement à l’animation fonctionnelle des ressources humaines de l’unité, notamment afin d’assurer la continuité du service (polyvalence, binôme)

PROFIL
- Au moins 5 ans dans la fonction avec une expérience éprouvée et reconnue en tant que CAE gérant un PTF de PME
- Une dizaine d’année dans le Groupe sur des fonctions ayant trait au coeur du métier Entreprise
- Personne ayant acquis une solide expérience commerciale avec une capacité à développer des expertises sectorielles, voire être le référent pour la Caisse Régionale
- Etre soucieux(se) et se sentir responsable du développement du PNB
- Savoir s’affirmer et faire preuve d’une forte autonomie
- Capacité à s’ouvrir vers les réseaux économiques locaux et à développer des contacts dans ce milieu pour favoriser un bon niveau de connaissance du monde de l’entreprise à La Réunion
- Maîtriser les techniques de négociation
o Capacité à dire non à un client en cas d’intérêts divergents
o Capacité à proposer des alternatives
o Capacité à appréhender la relation globale Entreprise/Dirigeant
o Etre autonome pour prendre des initiatives et parler « d’égal à égal » avec le client/prospect
- Capacité à fédérer des expertises au sein de la Caisse Régionale et dans le Groupe Crédit Agricole afin de faire des propositions de solutions plus complexes
- Grande rigueur dans le travail
- Qualité rédactionnelle et aisance à l’oral
- Culture générale et financière nationale et internationale
- Maîtrise de l’analyse financière et des montages financiers complexes (Financements à Effet de Levier, Crédit-Bail Immobilier, offres internationales, produits dérivés de taux, de change….)
- Maîtrise de la politique d’engagement entreprises, des circuits et outils risques de la CR
- Capacité d’écoute, de discrétion et doter d’un bon esprit de synthèse