Chargé d’affaires petites et moyennes entreprises en Centre d’Affaires Entreprises h/f - CDI

Dans le cadre de la stratégie du domaine d’activités et conformément aux objectifs de l’unité, en veillant à la complémentarité et à la concrétisation des réponses apportées : assurer et collaborer au développement, à la gestion, au suivi d’une clientèle présentant des besoins spécifiques et complexes, avec le souci de la qualité des relations, prestations et solutions, de l’efficacité des réponses apportées, de la coopération, de la sécurité et du risque.

FONCTIONS :
Les activités les plus couramment confiées aux salarié(e)s dans cette fonction sont :
- Gérer un portefeuille composé majoritairement de clients de Petites et Moyennes Entreprises et connaître le périmètre du groupe de risque
- Gérer, renouveler et développer son portefeuille par la conquête client tout en étant garant de la maîtrise du risque - Maîtriser le processus Bâlois de la notation Entreprise avec l’appui du Centre d’Aide à la Notation de l’Ouest (CANO) et avoir une gestion anticipative des notations devant refléter fidèlement le risque de la contrepartie - Avoir une gestion rigoureuse et quotidienne de la gestion des comptes afin d’anticiper toutes situations pouvant faire augmenter le risque de la Caisse Régionale et faire remonter à sa hiérarchie les risques détectés
- Assurer le diagnostic des besoins globaux et des risques de la clientèle et des prospects
- Proposer à la clientèle et aux prospects une offre adaptée, globale ou spécialisée et participer à sa mise en oeuvre en veillant à la qualité et à la personnalisation des solutions apportées en s’appuyant notamment sur les Experts Offres internes et sur nos filiales, et à la maîtrise des risques
- Mener une négociation tarifaire simple et transparente en étant responsable du développement du PNB
- Rédiger des notes d’analyse financière et émettre un avis argumenté, en étant force de proposition sur la demande de financement pour faciliter la prise de décision
- Solliciter des couvertures sur nos contreparties auprès des organismes spécialisés telle que notre filiale Groupe Foncaris, ou externes telle que la BPI - Préparer en amont les revues de portefeuilles destinés au Comité Risque Crédit
- Participer à l’optimisation de l’action commerciale du domaine
- Se tenir en veille des évolutions juridiques, économiques, fiscales, …
- Mettre à jour les informations clients, garant de la conformité des opérations clientèles, de la qualité, et du respect de la déontologie
- Participer éventuellement à l’animation fonctionnelle des ressources humaines de l’unité, notamment afin d’assurer la continuité du service (polyvalence, binôme)

PROFIL
- Justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans le domaine financier ou des Engagements Crédits
- Formation supérieure finances – ITB
- Grande rigueur dans le travail
- Qualité rédactionnelle et aisance à l’oral
- Avoir la culture du résultat et un sens commercial développé en ayant confiance en soi pour être en capacité de faire des propositions commerciales en sachant détecter le potentiel de PNB pour la Caisse Régionale
- Courageux(se) et tenace pour réaliser des ventes dans la durée avec une vision à long terme de la relation
- Aptitude forte à la négociation commerciale
- Lucidité sur les demandes et la capacité de répondre de la Caisse Régionale et/ou du Groupe
- Faire preuve de pro-activité par l’établissement d’un diagnostic permettant l’anticipation des besoins des prospects et des clients
- Connaissance du monde de l’entreprise à la Réunion accompagnée d’une culture générale et financière nationale et internationale
- Connaissance métiers avec une expertise en termes d’analyse financière et d’analyse de risques
- Maîtrise de la politique d’engagement entreprises, des circuits et outils risques de la CR
- Esprit de synthèse,
- Capacité à travailler en équipe, essentiellement au sein de la Caisse Régionale, et à s’appuyer sur les expertises socle