Commercial B to B h/f - CDI

Rattaché(e) au Président, vous êtes responsable du développement de l’activité.
Vos principales missions :
- Identifier et détecter de nouvelles opportunités, notamment à travers des évènements tels que conférences, forums, publications, articles… Vous n’avez pas peur du téléphone ou des réseaux professionnels et la prise de rdv est un basique pour vous.
- Savoir aborder des interlocuteurs ayant un profil technique (DSI, Responsables Infrastructures, Direction Technique, équipes Production et Exploitation), identifier et comprendre leurs besoins avec une démarche orientée service.
- Conseiller et accompagner vos prospects et vos clients en fonction de leurs besoins.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes projet et support, afin de contribuer et mener à la réussite de vos projets et la satisfaction client.
- Développer vos comptes par un suivi de qualité et fidéliser vos clients.
Profil :
Vous disposez d’une sensibilité technique nécessaire permettant de faire la différence en clientèle et d’élaborer des offres adaptées aux besoins, vous disposez d’une bonne écoute et vous savez être force de proposition pour optimiser votre portefeuille client.
De formation commerciale, vous êtes attiré par la vente de solutions techniques à valeur ajoutée auprès des entreprises, et vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques de type Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, CRM), ainsi qu’une connaissance des technologies et de l’IP est requise.
Désireux(se) de vous investir et de participer au développement de l’activité, vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) de réelles capacités commerciales, vous êtes à l’aise au téléphone pour la prospection et la prise de rendez-vous. Vous avez également un bon rédactionnel pour les CR et l’élaboration des offres ainsi qu’un excellent relationnel afin de négocier et de gérer un portefeuille client.

Poste basé dans le nord avec une mobilité régionale à prévoir.
Salaire fixe + variable – Voiture de service – Ticket restaurant – téléphone – Ordinateur – Mutuelle