Directeur commercial immobilier h/f - CDI

ARIANE RH, cabinet de recrutement, recherche pour son client : OPALE, promoteur immobilier intervenant dans les domaines de l’aménagement, le logement, les commerces et les bureaux.

Poste :

Membre du comité de Direction, vous contribuez à la définition des stratégies marketing, commerciale et communication de l’entreprise ; en l’associant à la stratégie de développement. Vous managez votre équipe de commerciaux (agence commerciale, conseillers en patrimoine immobilier et commerciaux, agents immobilier) et garantissez les résultats commerciaux de l’entreprise.

A ce titre, vos principales missions :

STRATEGIE COMMERCIALE, MARKETING ET COMMUNICATION
Assurer une analyse permanente de votre environnement sur le périmètre de la Réunion (marchés, produits, concurrence)
Relayer les stratégies métropole
Coordonner et vous assurer que les budgets donnés sont bien gérés, maîtrisés et que les stratégies marketings sont en cohérence avec les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
Apporter votre expertise sur le potentiel commercial des terrains identifiés
Elaborer la stratégie commerciale en amont de chaque projet de votre périmètre : Réalisation des études de marché ou prise de connaissance des études préalablement réalisées ; Proposition de la stratégie (prix, emplacement, cible client, typologie produit) ; Contribution à la fixation du prix de vente et optimisation de la grille de prix ; Définition des canaux de commercialisation et objectifs de la stratégie de communication du plan média (publicité, marketing) avec le Manager commercial, Responsable Promotion Commerciale, Manager et Responsable de Projets

MANAGEMENT DES HOMMES
Définir les moyens et les objectifs à atteindre par les équipes et les agences immobilières.
Accompagner et favoriser le développement des performances et compétences des collaborateurs et partenaires.
Assurer la bonne transmission des messages aux équipes et favoriser le travail collaboratif (mode projet)
Faire adhérer les collaborateurs aux grandes orientations commerciales définies

PILOTAGE DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
Gérer en direct ou en transverse les différents canaux de distribution (BI patrimoine, ventes internes, et réseaux externes)
Superviser les moments clés des activités commerciales et de communication
Garantir les objectifs commerciaux et les résultats sur sa région (prospects, réservations, offres de prêts)
Garantir la bonne circulation des informations des activités de votre périmètre

Profil :

Disposant d’une formation commerciale supérieure, vous bénéficiez impérativement d’une expérience de management d’équipes commerciales dans le domaine de l’immobilier ou d’animation de réseaux de vente immobilière.

Vous êtes un(e) développeur(euse) commercial(e). Vous êtes doté(e) d’une forte sensibilité marketing opérationnel (outils de vente, plv, communication) et d’une culture digitale.