Directeur commercial moto h/f - CDI

Notre groupe, depuis 1958 à La Réunion, est une entreprise réunionnaise indépendante ayant des activités diversifiées articulées autour de la vente des véhicules (Honda autos et motos, Nissan, Seat, Cupra, Ducati, Beta, Peugeot, Scooters), des pièces détachées et services et de l’industrie. Notre force : 130 salariés avec une culture d’entreprise axée sur la qualité du conseil et du service client. Leader sur le marché des 2/3 roues à La Réunion.

Missions :
Membre du comité de pilotage et rattaché.e à la direction générale, vous assumez la responsabilité de l’ensemble des activités du département moto et accessoires. Assurer le développement de l’activité commerciale de nos marques et de nos accessoires auprès de nos clients particuliers et revendeurs de 2/3 roues motorisées. Faire le lien avec les constructeurs pour des relations commerciales productives.

Missions principales :
Au cœur des produits, du business et de nos concessions, vos principales tâches :

• Manager la force de vente des différents sites.
• Orienter votre action sur la promotion des ventes en proposant à la direction générale des plans de communication (nouvelles technologies digitales, médias traditionnels, médias WEB, …) liés aux différentes marques permettant de renforcer notre part de marché.
• Optimiser nos relations fournisseurs et constructeurs (communication, négociation, …).
• Analyser et suivre l‘offre produit de la concurrence.
• Suivre le déploiement des campagnes de communication.
• Toucher au mieux nos clients et nos prospects sur différents types de canaux par des analyses transversales permettant de porter un regard panoramique sur leurs comportements.
• Participer au développement, à l’implantation et assurer le suivi de l’outil de CRM.
• Assurer le reporting commercial (résultats, statistiques, performances, …) à la direction générale.
• Dispenser l’argumentaire et la formation produit aux équipes commerciales.
• Mettre en place et suivre des KPI.

Profil :
Vos aptitudes professionnelles visent la performance et l’adhésion de tous nos collaborateurs par :

• Une bonne expérience du management.
• Un sens aigu de l’organisation.
• Une excellente capacité à analyser et à synthétiser.
• Un très bon relationnel.
• Une force de conviction et de proposition.
• Une bonne capacité à adapter son discours à son interlocuteur.
• Une maîtrise de l’outil informatique et CRM.
• Diplômé.e idéalement d’une école supérieure de commerce, une expérience de 5 ans minimum dans le marché des 2/3 roues est indispensable.

Poste en CDI, basé à Ste Clotilde (974) avec des déplacements sur toute l’île.
Rémunération (fixe et variable) motivante + véhicule.