Directeur d’activité h/f - CDI

L’agence Randstad recherche pour un de ses clients un(e) directeur(trice) d’activité h/f.

Le poste est à pourvoir dans l’Ouest.

Objectifs du poste :
- Gérer la relation client dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
- Assurer la rentabilité financière de l’activité dans une logique forte de résultat.
- Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients...) et mettre en place des actions préventives.
- Réaliser une veille du marché, mettre en place de nouvelles offres commerciales et faire évoluer les offres actuelles.

I- Compétences Métiers
• Orientation client : vente et négociation.
- Appliquer la stratégie de l’entreprise pour atteindre les objectifs et en assurer la communication auprès des équipes.
- Anticiper les besoins des clients et de leurs environnements dans une logique de satisfaction client.
- Animer et assurer la prospection commerciale (constituer et fidéliser un portefeuille client au niveau local/régional/international).
- Piloter les risques sur les dossiers commerciaux.
- Veiller au respect des procédures et de la règlementation.
- Assurer un reporting mensuel auprès de sa hiérarchie.

• Gestion budgétaire, financière et économique :
- Participer à l’estimation des coûts et à l’évaluation des prix.
- Participer à l’élaboration du budget, l’optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes...).
- Évaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix.

• Management et animation d’équipe :
- Coordonner plusieurs équipes et/ou une activité.
- Mettre en place les dispositifs d’animation adaptés pour assurer l’animation des équipes.
- Identifier les compétences, les talents dans l’entreprise et évaluer leur potentiel d’évolution.
- Accompagner les collaborateurs de l’entreprise dans le développement de leurs compétences clés (formation, développement, apprentissage...).
- Assurer le recrutement des équipes (commercial, technique, back-office).

II- Compétences Transverses
• "Leadership" et gestion de la performance activité/équipe :
- Fédérer les équipes et les partenaires autour de la stratégie d’entreprise.
- Inciter les équipes à appliquer les process internes et suivre des indicateurs de performance pertinents.
- Communiquer de façon habile dans des situations complexes.
- Diriger et coordonner des projets stratégiques/opérationnels.

• Créativité, adaptabilité, conduite du changement :
- Concevoir et mettre en œuvre des solutions nouvelles et efficaces.
- Anticiper les évolutions et les changements à venir.

Vous devez :
- Savoir réaliser un budget prévisionnel intégrant des hypothèses d’investissement, de réorganisation ou de diversification.
- Savoir fédérer son équipe, la motivé et l’accompagné.
- Savoir modifier l’organisation actuelle de l’agence en fonction de sa propre analyse.
- Bâtir des outils de reporting utiles et dimensionnés à son activité.
- Savoir suivre la mise en place d’un nouvel ERP.
- Suivre les dépenses.
- Garantir le suivi du stock des pièces de l’atelier ainsi que des marchandises en litige.
- Construire une relation forte avec les fournisseurs actuels et futurs d’OIDEP.
- Avoir des comptes client à gérer et nouer un relationnel fort vis-à-vis des grands comptes de la société.