Publicité

Directeur commercial GMS h/f - CDI

Publié le 19 avril 2021
Directeur commercial GMS h/f - CDI

ORGHOM

  • Vente
  • Agroalimentaire
  • Gestion
  • Marketing
  • Distribution
  • La Réunion
  • Bac +5
  • CDI
  • + de 10 ans
  • Orghom


ORGHOM RECRUTE POUR UN DE SES CLIENTS REUNIONNAIS : UN(E) DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL GMS (H/F).
ENTREPRISE

Entreprise familiale avec des valeurs fortes qui a développé des marques emblématiques sur l’île de la Réunion. Depuis plus de 70 ans, cette entreprise fabrique et commercialise une large gamme de produits agroalimentaires qui sont aujourd’hui présents à 70% en GMS, et elle s’est rapidement imposée comme un acteur incontournable de la tradition culinaire réunionnaise.

POSTE ET MISSIONS

Rattaché à la Direction Générale (membre du comité de direction), il/elle est responsable de la politique commerciale de l’entreprise et donc garant du développement du chiffre d’affaires, il/elle pilote une force de vente pour garantir le bon déploiement de sa stratégie commerciale.

VOUS ÉLABOREZ LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
Vous définissez les grands axes de la stratégie commerciale de la société et vous fixer les objectifs à moyen et long terme portant sur le référencement, les prix, les plans promos, merchandising, etc.
Vous êtes également garant de la veille concurrentielle, de l’analyse du marché afin de détecter des opportunités de croissance rentable.

VOUS DÉVELOPPEZ LES VENTES
Vous réalisez les négociations commerciales à forts enjeux avec la Grande Distribution réunionnaise. De plus, vous êtes présent et force de proposition tout au long du cycle de vente : agrandir réseau de distribution, intervenir aux rendez-vous commerciaux en cas de besoin, négocier des contrats, suivre le service client et mesurer la satisfaction client dans une logique de fidélisation.

VOUS DIRIGEZ L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Vous êtes le manager de l’équipe commerciale. Aussi, vous êtes responsable des recrutements de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente, vous formez votre équipe, notamment sur les techniques de vente et vous fédérez/motivez les collaborateurs afin de booster les résultats collectifs et individuels.

VOUS SUIVEZ ET OPTIMISEZ L’ACTIVITE COMMERCIALE
Vous pensez et optimisez les budgets commerciaux afin d’augmenter à la fois le chiffre d’affaires et le bénéfice de l’entreprise. Pour vous en assurer, tout au long de l’année, vous pilotez des indicateurs clés de performance commerciale (DN/DV/PdM..) et vous vous tenez informé(e) des évolutions et actualités de votre secteur.

PROFIL
Issue(e) d’une formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous disposez d’une expérience réussie de 10 ans minimum sur un poste de dimension nationale (Direction des ventes, KAM,…) impérativement acquise en GMS.
Capacité d’analyse forte, et sens de la négociation.
Reconnu pour vos compétences managériales, vous saurez menez une force de vente afin de déployer la stratégie commerciale de l’entreprise.

Compétences comportementales :
Aisance relationnelle, Qualités d’écoute, Organisation, Autonomie, et force de proposition.

Poste à pouvoir en CDI en temps plein, statut cadre.
Package de rémunération : Fixe selon profil + Prime variable attractive.

Coordonnées

Envoyez votre candidature (CV + LM) à [email protected] (référence : DIR CO 2021). Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.

Publicité