Responsable commercial h/f - CDI

Dans le cadre de ses activités, notre client recherche un Responsable Commercial H/F pour l’une de ses entités.

Le Responsable Commercial participe à la définition de la stratégie commerciale de l’Entreprise et prend en charge sa mise en œuvre. Il en assure le pilotage commercial sur le plan administratif, commercial et managérial dans le but d’atteindre les objectifs de rentabilité et de développement de l’entité.

Missions « Principales »

- Proposer et déployer la Stratégie Commerciale
- Proposer une politique commerciale pour l’entreprise en accord avec les orientations stratégiques de la Direction
- Piloter la réalisation des plans d’action et des projets en accord avec le budget
- Développer le portefeuille clients
- Être le garant du respect des procédures internes en vigueur
- Assurer une veille afin d’identifier de nouveaux marchés
- Anticiper les risques clients (financiers, contractuels...) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer

Manager les équipes commerciales
- Participer au développement des équipes commerciales par un suivi régulier et la mise en place de formations
- Développer l’esprit d’équipe au sein du service commercial, ainsi qu’avec les autres services de l’Entreprise (Administratif et Technique)
- Planifier, évaluer et optimiser les moyens techniques, organisationnels et humains du service commercial
- Anticiper et accompagner les changements au sein de l’équipe et anticiper les problématiques à venir

- Assurer de bonnes relations avec les fournisseurs
- Être en veille quant aux changements à venir chez les fournisseurs et sur le marché en général
- Préparer les commandes fournisseurs, gérer les problématiques de stocks et des délais de livraison
- S’assurer de la cohérence entre la stratégie de l’Entreprise et celle des fournisseurs
- Anticiper les risques fournisseurs (financiers, contractuels...) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer

Missions « Complémentaires »
- Représenter l’entreprise sur son périmètre d’activité
- Participer et veiller à une bonne communication en interne comme en externe
- Développer les synergies entre les filiales du Groupe auquel appartient l’Entreprise

COMPÉTENCES DE BASE :
- Techniques commerciales
- Management
- Maîtriser l’anglais est un plus
- Bonne maitrise des Outils bureautiques
- Permis B

QUALITES ATTENDUES :
- Excellent relationnel (savoir être à la fois diplomate et ferme)
- Sens du service client
- Capacité à convaincre son interlocuteur
- Capacité de négociation
- Bonne capacité d’écoute
- Fort esprit d’équipe et le sens des initiatives
- Dynamique et enthousiaste
- Curieux
- Maîtrise de soi et résistance au stress

FORMATION REQUISE :
- Diplômé d’une École de Commerce (BAC +5)
- 10 ans d’expérience à un poste équivalent