Commercial pièces et services h/f - CDI

Le groupe POTIER spécialisé depuis plus de 50 ans dans la vente, la location et la maintenance d’engins de manutention, travaux publics agricole et poids lourds recherche pour son entité DMP : un « commercial pièces et services h/f ».

DMP est spécialisé dans le matériel de manutention depuis plus de 40 ans, DMP a très vite élargi son expertise et sa gamme pour devenir le leader du secteur à La Réunion. Dans le cadre du poste de commercial, vous serez rattaché à PMI le pôle de maintenance industriel.

Missions :
Au sein de PMI, en tant que commercial pièces et services, vous interviendrez sur la vente des pièces et services aux clients du groupe et autres établissements commerciaux et industriels possédant un parc d’engins de TP ou de manutention/ levage sur l’île.

Concrètement, vous serez amené(e) à :
• Prospecter auprès de la clientèle existante et des possesseurs d’engins.
• Organiser des visites de parc + audit des machines (outils d’attaques au sol, trains de roulement, inspection des éléments de carrosserie).
• Elaborer les contrats d’entretien et les couts de revient dans le respect des normes constructeurs.
• Elaborer les devis en fonction du besoin client.
• Négocier les contrats d’entretien, les extensions de garantie et les contrats de suivi préventif.
• Travailler en collaboration avec le SAV et le département pièces de rechanges et les divisons commerciales.
• Gérer un portefeuille clients.
• Établir le plan de tournée et assure la prospection terrain en collaboration avec les responsables d’activités et via le CRM.
• Assurer la prospection & les visites des clients existants en respectant les objectifs commerciaux fixés.
• Assurer le suivi des dossiers de vente (tableaux de synthèse).
• Informer les responsables d’activité du déroulement du plan d’action commercial.

Profil :
• Vous bénéficiez d’une expérience réussie comme commercial(e) BtoB.
• Les techniques de prospection et de négociation n’ont plus de secret pour vous et vous savez utiliser les outils de communication.
• Les connaissances en pièces détachées d’engin de TP ou de manutention seront fortement appréciées.
• Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe sont vos forces.
• Vous savez faire preuve d’écoute, de réactivité et d’adaptabilité.

Au sein du groupe POTIER, nous sommes convaincus que la performance collective de nos équipes émane d’un fort engagement, d’une éthique et d’une exemplarité irréprochable. Si cette idée vous interpelle alors nous partageons les mêmes valeurs.
Rejoignez une entreprise familiale en pleine expansion qui participe au développement de l’Océan Indien notamment à Maurice, Mayotte et Madagascar.

Vous avez pour ambition d’évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, alors venez vivre cette aventure avec nous.