Responsable des ventes h/f - CDI

Le Groupe Alter Ego recrute pour son client, acteur dans le monde des assurances un.e Responsable des Ventes Particuliers.

Poste à pourvoir en CDI. Siège social Saint Denis. Déplacements sur l’ensemble de l’île.
Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction + ordinateur + GSM.

Rattaché.e au Responsable de Délégation, vous êtes en charge sur votre zone, du développement des ventes auprès de la cible des particuliers grâce à un réseau d’intermédiaires constitués de mandataires indépendants et de courtiers. Vous vendez également les produits et services de l’entreprise en direct.

Au quotidien :
MISSIONS DE RECRUTEMENT, DE FORMATION et D’ANIMATION DU RÉSEAU COMMERCIAL DES MIA (Mandataires intermédiaire en assurance) :
- recruter des MIA afin de satisfaire les effectifs prévisionnels.
- participer et veiller au bon suivi de leur formation initiale (150 h) en vue d’obtenir leur habilitation niveau 2 leur permettant d’obtenir leur enregistrement auprès de l’ORIAS.
- informer et former sur les produits particuliers tout au long de l’année.
- pouvoir assister les MIA dans certaines ventes complexes.
- animer les commerciaux en les formant aux techniques de ventes, réponses aux objections, etc.. tant en réunion que sur le terrain.
- mettre en place des actions de marketing opérationnel : stands, salon, foire, challenge, promotion en vue de développer les ventes.
- garantir la bonne application de la politique de vente, des techniques d’assurances et du respect des procédures métiers ADEP.
- Etre amené à contrôler la complétude des contrats d’adhésion qui sont remis par les MIA.
- Veiller auprès des MIA aux relances contentieuses afin d’éviter les chutes de contrats et reprises associées.
- réaliser des actes de vente et veiller à la conformité dans le respect des procédures de vente imposées et la complétude.

MISSIONS D’ÉLABORATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE ADEP SUR LA CIBLE DES PARTICULIERS :
- participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial sur son marché : conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement.
- préconiser et définir une stratégie de ventes par produits afin d’atteindre les objectifs fixés par le responsable de délégation.
- effectuer le reporting de son activité et de ses ventes auprès de sa hiérarchie selon les modalités définies avec elle.

MISSIONS DE REPRÉSENTATION :
- assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects : participation à des salons, conférences, etc...

Profil :
- Vous possédez une parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d’assurance de personnes.
- Vous disposez d’une forte expérience de terrain et avez encadré des équipes commerciales.
- Votre dynamisme, votre esprit d’initiative et de proposition vous permettront de réussir à ce poste.