Business Developer en Afrique du Sud h/f - VIE 12 mois

Dans le cadre de son développement à l’international et dans un souci d’accompagner durablement la croissance de ses activités en Afrique australe, ISODOM recherche un Business Developer (Chargé d’Affaires) basé à Johannesburg en Afrique du Sud.
ISODOM fait partie du groupe international Globalliance, spécialisé dans le Conseil en Organisation et l’édition d’un logiciel web de Business Process Management (Pyx4).

Disposant d’une forte croissance à l’international, le groupe souhaite développer et pérenniser les activités de ses deux entités ISODOM et Pyx4 en Afrique australe. Dans la continuité d’une démarche de prospection active menée en 2015 dans plusieurs pays de la zone (Afrique du Sud, Kenya, Tanzanie, Mozambique), l’objectif de ce poste est de continuer à promouvoir les domaines d’activités sur lesquels ISODOM dispose d’une expertise forte et reconnue (Business Process Management, Business Intelligence, Management QSE) et de développer les réseaux de partenariats locaux et régionaux autour de la solution logicielle Pyx4. En étroite collaboration avec l’Export manager du groupe, le/la VIE sera donc amené(e) à effectuer plusieurs déplacements dans les pays voisins afin d’initier et de suivre les projets chez les futurs partenaires et clients.

Les missions sont centrées autour des axes suivants :
• Prospecter les marchés cibles : détecter les besoins, présenter l’offre Isodom/Pyx4, convaincre de nouveaux partenaires/clients
• Démarcher les nouveaux clients/partenaires en leur présentant la solution Pyx4 ainsi que l’offre d’accompagnement en Business Process Management (conseil)
• Animer et développer les réseaux de partenariats locaux (distributeurs/revendeurs) de Pyx4 en lien avec les Business Developers (Channel Managers) de Pyx4
• Travailler avec les bureaux locaux de Business France et les réseaux économiques et institutionnels afin de développer la visibilité et les contacts
• Assurer une veille économique et concurrentielle sur les pays de la zone