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Michael Vergoz : itinéraire d’un entrepreneur high tech à la Réunion


Concepteur d’IngenSEC, un algorithme inédit de protection des sites web, il a décidé de rendre gratuite sa solution innovante aux opérateurs réunionnais pour atteindre la taille critique lui permettant d’attaquer le marché mondial. Rencontre avec cet entrepreneur de 34 ans, fondateur de Binarysec et Easywaf.


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« Je dois convaincre mon territoire pour prétendre convaincre le monde »

Pouvez-vous expliquer à un novice en quoi consiste la solution ?

Comme pour un ordinateur personnel, un site Internet a besoin d’un anti-virus sous peine de se faire pirater. J’ai donc conçu un anti-virus pour les sites Internet que l’on appel aussi WAF (Web Application Firewall). On ne le sait pas assez, mais les sites Internet sont devenus la première cible des hackers. Beaucoup sous-estiment encore le risque mais depuis environ deux ans, le comportement des propriétaires de sites est en train de changer.

Quels sont les risques qui pèsent sur le sites web ?

Sans être alarmiste, un hacker sera friand de n’importe quel site Internet car il peut :
- diffuser des virus aux utilisateurs du site (déjà vu chez un gros média réunionnais, environ 1500 internautes avaient alors été piratés)
- voler des données, notamment de cartes de crédit, de mots de passe ou toute autre information sensible (1 milliard de comptes Yahoo ont été piratés par exemple)
- installer une base de repli, connue sous le nom de Rebound dans notre jargon : le hacker installe tous ses logiciels afin de pouvoir lancer des attaques ou encore louer les services de ce site piraté sur le darknet/deepnet. On appelle cela un L’enrollement dans un Botnet (réseau de machines zombies)
- installer des sites fantômes qui vendront incognito du viagra, cialis...

En quoi la solution IngenSEC est-elle différente / novatrice ?

Par sa facilité, sa rapidité et son prix. Pour l’heure, posséder un (vrai) WAF est réservé aux plus riches car les solutions actuelles nécessitent un investissement logiciel, matériel et humain important. Elles sont particulièrement complexes et demandent un travail humain important de surveillance. Internet est une machine particulièrement puissante. Le volume de données normal et anormal qui y transite est infernal. Aucun être humain (ou groupe d’êtres humains) n’est capable d’analyser ces données à la vitesse de cette super machine. Alan Turing disait à ce sujet que certains problèmes ne peuvent être résolus que par des machines...

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“Mi sort Sainte-Rose, ousa na le bleu et le vert i mélanse. Ou té conné que moin la commence fé le zafer la caz mon papa la bas coté chan’d’conn” !

J’ai donc fabriqué un algorithme qui utilise de l’intelligence artificielle pour alimenter la machine qui lutte contre les menaces des sites Internet. On parle là d’intelligence artificielle faible (sans conscience) mais l’algorithme est capable de mimer le comportement d’un ingénieur en sécurité informatique qui analyse chaque requête entrante et décide si celle-ci est normale ou anormale. Cela à une vitesse de 2 400 000 analyses par secondes sur simple ordinateur (8 coeurs). Comme pour l’ingénieur en sécurité informatique, si l’algorithme ne sait pas alors il va « poser la question » et alimenter ses connaissances sur la base de personnes de confiance utilisant le site. Typiquement il vous suffit de naviguer sur votre propre site pour que l’IA apprenne le bon comportement du site. La différence principale est donc là : je fais bien mieux en terme de qualité de filtrage que la concurrence, mais surtout avec un facteur de temps de 1/100. Ainsi vous n’avez besoin d’aucune compétence mais de quelques minutes pour sécuriser votre site… et l’accélérer !

Cette solution a-t-elle été produite à la Réunion ?

IngenSEC a été fabriqué à 100% depuis Sainte Rose, ma ville natale ! Je suis l’inventeur et le principal programmeur de la solution, mais nous sommes sept à travailler dans l’entreprise. La partie technique est exclusivement réalisée à La Réunion. Pour ma part, je suis comme on dit "un goal volant" : je bouge de pays en pays pour convaincre les gens d’utiliser le produit ou d’investir en lui. C’est un vrai pèlerinage essentiel à tout Réunionnais voulant faire du High Tech depuis la Réunion.

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A New-York

Oui, il faut partir de la Réunion pour faire de la Tech à la Réunion… Même si tu as fait Facebook en mieux, à un moment arrive un niveau critique qui demande de la proximité avec les majors. Pour moi, il manque une vraie success story à La Réunion ! Cela donnerait du baume au coeur à tous les entrepreneurs IT réunionnais ; cela tracerait une ligne gagnante qui serait suivie par tout nouvel arrivant...

Quels sont les concurrents mondiaux sur le marché du Waf ?

Il y a Imperva le leader (celui qui tient le marché), Positive Technologies le visionnaire (celui qui innove), six challengers (ceux qui utilisent globalement la même technique) et huit "nice players" (ceux qui vendent des produits compliqués aux administrations et entreprises d’état). Cela fait donc 16 concurrents mondiaux. Le marché est de 516 millions de dollars en 2015 avec une croissante de 21% par rapport à l’an passé. On pense que ce marché vaudra entre 1,5 et 7 milliards de dollars en 2020.

Quel est votre objectif en rendant votre solution gratuite à tous ?

À la base mon offre est gratuite. Rapidement l’utilisateur voudra plus et notamment activer le blocage ou le nettoyage des requêtes anormales. Ces capacités sont disponibles en mode payant. Cependant j’offre à tous les Réunionnais certaines des fonctionnalités payantes, gratuitement. Je le fais car je suis Réunionnais. L’île abrite virtuellement 20 000 sites Internet, bon nombre d’entre eux ont des soucis de sécurité. Mon objectif est très simple : plus j’ai de sites Internet installés, plus je prends de la valeur. Aujourd’hui, j’ai un peu moins de 500 sites Installés, dont 80% de sites réunionnais.

Le but est de lever des fonds plus importants pour attaquer le marché mondial ; les Réunionnais peuvent m’aider à qualifier ma présence sur le marché du WAF en installant l’anti virus. C’est un peu la "théorie des territoires" : l’efficacité et la sympathie d’une personne se ressent généralement dans les supports qu’il obtient sur son territoire natif. En gros, je dois convaincre mon territoire pour prétendre convaincre le monde.

Quelles sont les perspectives pour IngenSEC ?

C’est précisément là qu’il faut que j’écoute au maximum les grandes voix de ce monde. En 2020, selon le Gartner, 70% des sites Internet publics auront une protection WAF (actuellement entre 5 et 25%). Je ne veux pas trop parler de prix car je crois en une démocratisation proportionnelle à la croissance du secteur. Aujourd’hui la sécurisation d’un site vaut 20€ par mois, ce sera peut-être 5€ dans deux ans... J’offre le produit dans le Cloud et On-Premises. Vous pouvez installer gratuitement chez vous la solution, la gérer pour et par vous :
- C’est par ici pour le Cloud www.ingensec.com/promotion/supporter-entreprise-reunionnaise-binarysec.md
- Et par là « On-Premises » www.npmjs.com/package/ingensec


Plus d’infos TIC (2312 inscrits) / Sur les Chefs d’entreprises réunionnais

L’offre d’IngenSEC aux Réunionnais

J’ai décidé d’offrir à tout individu, entreprise, service public ou encore association réunionnais les services gratuits de mon anti-virus des sites Internet et cela sans limite de durée. Vous n’aurez pas exactement toutes les fonctionnalités d’un client payant mais vous allez pouvoir :

- Bénéficier du moteur d’intelligence et sécuriser son site Internet en quelques minutes
- Obtenir gratuitement des certificats SSL pour tout vos domaines et donc augmenter la visibilité sur Internet
- Bénéficier de l’infrastructure de cache, bien entendu disponible sur La Réunion
- Découvrir toutes les fonctionnalités du logiciel
- Pas de limite de site Internet
- Pas de droit de revente, le service doit être gratuit sur l’ensemble de la chaîne. Si vous souhaitez avoir des fonctionnalités et/ou revendre le service merci de me contacter.

- C’est par ici pour le Cloud www.ingensec.com/promotion/supporter-entreprise-reunionnaise-binarysec.md
- Et par là « On-Premises » www.npmjs.com/package/ingensec


* Réunionnais du monde est protégé par IngenSEC

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