Responsable développement commercial h/f - Transport

Rattaché à la direction commerciale, vous avez pour challenge de développer et d’optimiser l’ensemble des ventes de prestations Transport Local ainsi que la location de véhicules industriels avec conducteur sur votre zone géographique réunionnaise.
C’est une toute nouvelle activité, donc tout est à bâtir !
Flotte transport constituée de semi-remorques, camion poids lourd, camionnettes Sprinter avec Hayon, véhicules utilitaires, les camions devront être utilisées à partir de 15h tous les jours du lundi au samedi jusqu’à au maximum 4h du matin.
- Développer un portefeuille prospects et le transformer en acquisitions par la promotion et la vente des prestations transport (notamment messagerie et affrètement).
- Fidéliser les clients du portefeuille.
- Elaborer et présenter les offres technico-commerciales en respectant les standards du Groupe.
- Garantir la satisfaction clients en matière de qualité de service.
- Renseigner l’outil CRM et qualifier le suivi des actions commerciales.
Dans ce cadre, vous menez l’ensemble des démarches de prospection et avez pour responsabilité d’assurer la croissance des parts de marché et le rôle de référent en matière de service au client. Au travers d’un audit complet de la Supply-Chain client, vous établissez des offres commerciales à valeur ajoutée. Vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables opérationnels (Responsable d’Exploitation et Transport) comme avec les services supports (Bureau d’études, Contrôle de Gestion et Ressources Humaines).
Profil :
• Vous justifiez d’une première expérience réussie de vente sur des services similaires.

• Excellent relationnel, capacité de négociation, rôle d’influence, sens du service client. Capacité à comprendre les besoins de vos clients, à faire des propositions de service fiables offrant un service complet.
• Vous êtes à l’aise les outils de suivi et d’optimisation de la démarche commerciale : CRM, reporting, KPI, pack bureautique.

• Vous savez travailler en mode projet.

L’entreprise :
P.Daroussin, Spécialiste du recrutement sur les métiers du Transport, de la Logistique et du Commerce international, recherche pour son client, acteur majeur sur le marché du Transport et de la Logistique, un Responsable Développement Commercial Transport H/F.
Profil recherché :
De formation minimum Bac+2 type Transport/Logistique, vous justifiez d’une première expérience en tant que commercial dans le même domaine d’activité où vous avez pu construire et vendre des offres différenciantes. Vous capitalisez dans l’idéal d’une bonne connaissance du tissu économique local concerné. Vous disposez indéniablement de fortes capacités à analyser, convaincre et négocier.
Votre êtes prêt à relever un défi ambitieux et dynamique au sein d’un groupe où les talents sont identifiés et valorisés.
Un anglais professionnel est obligatoire ainsi qu’une bonne maîtrise du logiciel excel.