Technico-commercial terrain h/f - CDI

Dans le cadre de son développement une société de négoce de matériaux de construction spécialisée dans le bois recrute un Technico-commercial « terrain » H/F pour sa clientèle de charpentiers et constructeurs de maisons individuelles.

MISSIONS

Rattaché au Directeur Commercial, votre mission consiste à développer et fidéliser un portefeuille clients de professionnels sur un secteur géographique. Vous possédez de solides qualités relationnelles doublées d’une excellente maîtrise technique des produits et une bonne connaissance du secteur du BTP. Vous gérez un portefeuille de clients et de prospects en concertation avec les autres collaborateurs du service. Vous identifiez les besoins des clients, élaborez et présentez une solution (établissement du devis) et effectuez le suivi de l’offre. Vous effectuez des actions de reporting auprès des différents services de l’entreprise (comptabilité, services de production, direction commerciale…).
Mobile, vous serez amener à vous déplacer sur toute l’île. Ponctuellement, vous passerez au siège pour gérer les formalités administratives et assurer le suivi des offres en cours.

COMPÉTENCES ET TECHNIQUES COMMERCIALES

- Définir le plan d’action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Concevoir une étude de faisabilité technique
- Etablir un devis : calculer des métrés
- Négocier un contrat : calcul des remises
- Etablir un contrat de vente
- Vérifier les conditions de réalisation d’une commande
- Analyser les résultats des ventes
- Intervenir auprès d’une clientèle d’entreprises
- Encaisser et procéder ponctuellement au recouvrement

SENS DU RELATIONNEL

- Au contact permanent de différents interlocuteurs (clientèle d’artisans, collègues de l’entreprise), vous êtes à l’écoute. Vous êtes à l’aise dans l’échange pour transmettre une information en vous exprimant clairement. Diplomate vous aurez à coeur de gérer les éventuels conflits ou litiges commerciaux.
- Vous aimez argumenter et négocier.
- Le goût du contact et le sens du service sont donc primordiaux.

PROFIL

COMPETENCES DE BASE
Techniques commerciales
Connaissance du secteur du BTP et de ses produits en particulier le bois
Typologie du client
Communication interne
Aisance dans l’utilisation des Outils bureautiques

QUALITES ATTENDUES
Capacité à travailler en équipe
A l’aise dans la relation commerciale : bon communicant
Disponible et mobile

FORMATION REQUISE
Diplômé d’un Bac à Bac +2 mini. ou vous disposez d’une expérience réussie (mini. 5 ans) dans le secteur du bâtiment.

INFOS COMPLÉMENTAIRES

Rémunération : 28 K€ à 38 K€ (y compris part variable)
Véhicule de fonction (5 places)
GSM et tablette fournis
Horaires 35h du lundi au samedi matin
Poste à pourvoir en CDI
Déplacements sur toute l’île - Siège Basé sur St Paul