Responsable Comptes Clés On Trade h/f

Diageo Réunion est une filiale du groupe international Diageo PLC, leader mondial sur le marché des spiritueux. Nous avons pour activité l’importation et la distribution de boissons. Notre portefeuille de marque est composé de marques dynamiques dont une grande partie figure dans le top 100 des marques de boissons alcoolisées les plus influentes au monde.

Objectif et responsabilité du poste
Assurer le suivi et le développement du On Trade (CHR) et du traditionnel
Gérer les relations avec les partenaires du On Trade : distributeurs, hôtels, bars, restaurants, cavistes…
Ambassadeur des produits auprès des clients
Garant de la politique commerciale de DIAGEO
Réaliser un reporting régulier des actions et résultats obtenus
Mettre en œuvre des objectifs « QDVP3 » : Quality, Distribution, Visibility, Price, Promotion and Persuasion

Missions :
-  Développer, fidéliser et capitaliser la relation avec les clients : directs et distributeurs : inspirer, coacher les partenaires
-  Développer les performances des produits et des innovations dans les nouveaux magasins spécialisés
-  Réaliser et administrez des contrats avec des comptes clés en vous basant sur les allocations du marketing et des budgets commerciaux
-  Développer des relations efficaces en interne et en externe pour assurer la réalisation du plan de croissance et des marques sur l’ensemble du on trade et du traditionnel.
-  Reporting/ M&E (Mesasure & Evaluation) des actions auprès de la direction
-  Analyser les performances des clients et proposer des plans d’actions pour favoriser la croissance
-  Définir et mettre en œuvre les leviers nécessaires pour atteindre le plan (planning promotionnel, gamme des produits, innovations).
-  Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux annuels.
-  Assurer et préparer la visite régulière de nos clients.

Compétences requises
Connaissance des techniques de ventes
Sens des négociations
Capacités d’analyse et de synthèse
Maîtrise des outils bureautiques
Bonne maîtrise de l’Anglais

Ce poste requiert des capacités managériales et idéalement une connaissance des circuits de distribution et du marché local. Vous maîtrisez les outils informatiques, Excel, Powerpoint

Qualifications et expériences
Diplôme : De formation BAC+ 3, orientée commercial
Expérience : une expérience commerciale de 1 à 2 ans, idéalement dans le secteur du CHR
Langues : Français, Anglais

Contrat : CDD de remplacement 6 mois
Salaire fixe (selon profil) + prime trimestrielle
Déplacement régulier sur toute l’île (voiture de fonction)